“做市场业务，Zui难的不是开发客户，也不是维护客户，更不是没有目标，而是自己辛苦的努力，没有任何结果，得不到任何认可！”——这是陕西密巴巴吴壮荣的心声。

他是陕西密巴巴市场业务开发人员，在陕西密巴巴小伙伴印象中，他是一个乐观直率，甚至有点“傻乐”的人。对待工作，从不含糊，他可以在京东6.18的时候与司机现场奋战到凌晨一两点，也可以在某共享单车开始投放的一个月内，每天从凌晨三四点开工，全程协助

司机、装货卸货，以及指导司机配送事项。

      作为一个业务开发人员，首当其冲的必然是业务开发，怎么获得货源单位的认可。他一般会跟货源单位详细耐心地解释密巴巴的优势。

1、车辆资源：密巴巴有丰富的车辆资源，能满足大中型企业在日常或者特殊日期需求、而且公司有大小车型全方位服务不同类型物品的需求。

2、服务高标准：针对客户的需求，提供定制化服务方案。公司有定期培训，对服务技能和服务态度有更高要求的公司与密巴巴合作是之选。

3、公司保障 ：与公司合作，货物安全更有保障、及时发生事故后也能及时保障及时处理解决。

4:综合费用低：偶尔有合作方会认为，密巴巴货的跑一趟怎么比外面某些个体运输司机收费高？——但是   事实上，密巴巴收费综合是偏低的，企业用车、省了沟通成本、人力成本、时间成本一核算，才知道自己节省了不少。有时候特殊情况，临时用车，甚至叫不到车

有的坐地起价，但是密巴巴都是统一透明收费标准。 

     这是吴壮荣敲下合作单位的几点。在与客户签下合作的之前，他也会慎重考虑司机利益。包括合作的稳定性和费用的运输费用的合理性。

     除了开发业务，有时候也需要协调合作的货源单位和拉活司机的各种摩擦，面对客户提出的要求尽量去满足，面对司机的问题，第一时间找相关人沟通处理，减少客户与司机的矛盾。至今能保持零罚款、投诉率低，也是他工作细致的结果。

     他说，每一个货源单位的落地都是不易的，面对客户提出的要求，我们尽力满足，而协调和提高司机的服务标准，也能让司机获得更高的收入保障。 作为企业和司机的中间纽带，需要大家多一份包容，多一份理解，让每一次的托付都充满快乐！